目前日期文章:200706 (4)

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最近回了一封信,覺得可能對也剛進入成為「業務專員」的朋友也有幫助,就把信改一改分享給大家。

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蠻難得的,最近唯一一本從頭到尾一字不漏看完的小說 -《東京鐵塔:老媽和我,有時還有老爸》。吸引我從頭到尾看下去的原因,是因為場景描寫得很鮮活,讓人很有臨場
感,雖然場景在日本,但作者小時候的遊戲(小鋼珠、集卡簿),生動的描述讓我彷彿也回到了自己的童年。從孩童時期到成年人的事物變遷和心情轉折,也讓人心有戚戚焉。寫小鎮漸漸沒落的礦坑時,不知為何我想到了九份。這是一本跨越地界的作品。

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  • Jun 17 Sun 2007 15:07
  • 感恩

昨天收到一大包老媽和妹妹從國外幫我寄來的孕婦裝 (因為之前和他們抱怨台灣的孕婦裝多走日系可愛風,不太適合我這個不怎麼愛裝可愛的上班族),於是他們非常認真的幫我買了一箱適合較正式場合上班穿的孕婦裝,收到之後真是感動萬分呢。

覺得自己真是個幸福的孕婦。謝謝。
 

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為何不斷的提到 Power Sales Writing 這本書,就是因為本書是少數提及寫開發信的工具書 (而且是實用的開發信)。想起剛當業務的時候,也是花了好大一番工夫先寫一封萬能開發信,然後用 WORD 的合併文件功能,啪啪啪的打出上百封含客戶名稱的開發信。真正的做了幾年業務以後,才慢慢領悟到與其亂槍打鳥的每天發個一兩百封制式開發信,不如先花時間慎選開發的對象,然後針對選定對象好好的、認真的寫一封專為他量身訂做的開發信。

有些業務人員可能會反駁,「反正都試試看,說不定有機會。而且發了幾百封,總是會收到一兩封回覆。」沒有錯,但我們要瞭解,這樣所得到的回覆靠的是運氣,而不是實力,但做一個長長久久的超級業務,是要靠實力,不是靠運氣。實力和運氣的不同,在於有實力的業務會瞭解,要用哪些特點打中不同客戶的需求。

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