「一個好的交易員，重點不在於有多少金融知識，而是 common sense (常識) 要強、聯想力要高，才能夠解讀市場訊息，找出獲利機會，這種人不是金融教育能夠訓練出來的。」(983期商周 by 開發工銀總經理曹為實)
我覺得這句話不只適用於金融業，也適用於各種形態的工作內容。就說業務好了，客人聲稱一年的營業額可以做到 10 億，但是公司卻只有三、五人；客人說自己有能力標到大型案子，卻對於產業動態一問三不知 (通通都是要拿來殺價的藉口)，雖然說我們不能完全否認三、五人也有達成 10 億的機會 (but 我們這個業界不可能)，至少以 common sense 來說，就是一個值得深入瞭解的資訊。如果少了常識和聯想力，就算設計再多的表格 & 問卷給客戶填寫，也無法瞭解客戶真正的實力和需求。
所以還是花些時間，想想手邊的資訊和客戶字裡行間透露的點點滴滴，到底真正告訴了我們些什麼。
我覺得這句話不只適用於金融業，也適用於各種形態的工作內容。就說業務好了，客人聲稱一年的營業額可以做到 10 億，但是公司卻只有三、五人；客人說自己有能力標到大型案子，卻對於產業動態一問三不知 (通通都是要拿來殺價的藉口)，雖然說我們不能完全否認三、五人也有達成 10 億的機會 (but 我們這個業界不可能)，至少以 common sense 來說，就是一個值得深入瞭解的資訊。如果少了常識和聯想力，就算設計再多的表格 & 問卷給客戶填寫，也無法瞭解客戶真正的實力和需求。
所以還是花些時間，想想手邊的資訊和客戶字裡行間透露的點點滴滴，到底真正告訴了我們些什麼。
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